모든 것을 다 해내고 싶지만 예산은 한정적입니다. 이럴 때 필요한 것은 더 많은 예산이 아니라, 명확한 우선순위입니다.

퍼널 단계별로 나눠 생각하기

고객이 브랜드를 처음 알게 되는 단계(인지), 관심을 갖고 비교하는 단계(고려), 실제로 구매하는 단계(전환) 중 지금 우리 브랜드에 가장 병목이 되는 구간이 어디인지부터 파악해야 합니다.

인지도는 충분한데 전환이 안 된다면 광고 예산을 늘리기보다 상세페이지와 후기부터 점검하는 것이 맞습니다. 반대로 아는 사람 자체가 적다면 콘텐츠나 광고로 노출을 먼저 늘리는 것이 우선입니다.

예산이 적을수록, 모든 곳에 조금씩 쓰기보다 한 곳에 집중하는 전략이 효과적입니다.

작은 예산으로도 명확한 목표 구간에 집중하면 충분히 의미 있는 성과를 만들 수 있습니다. 중요한 것은 예산의 크기가 아니라, 그 예산이 향하는 방향입니다.